Opis

Stawiamy na rozwój, poszerzenie kierunków sprzedażowych i chcemy jeszcze mocniej zaznaczyć naszą obecność na rynkach międzynarodowych. Dlatego szukamy zmotywowanej i doświadczonej osoby na stanowisko Channel Sales Director, która będzie zarządzać sprzedażą poprzez kanał partnerski na rynkach polskim i zagranicznym. Osoba na tym stanowisku będzie kierować pięcioosobowym zespołem i odpowiadać za strategię sprzedażową, politykę handlową oraz wyniki sprzedaży.

Jeśli chcesz budować biznes na globalną skalą oraz budować relacje z partnerami z całego świata, a do tego nowoczesne technologie to Twoja pasja - dołącz do nas! Sprawdź poniżej, co oferujemy i czego oczekujemy na tym stanowisku. 

Jak pracujemy?

Pracujemy w oparciu o klarowne założenia strategiczne organizacji, które definiują cele dla obszaru sprzedaży i rozwoju biznesu. Nasza kultura organizacyjna promuje inicjatywę po Twojej stronie i daje Ci realną przestrzeń do podejmowania przez Ciebie działań wspierających realizację naszego celu strategicznego. Aby dodatkowo zadbać o nasz wspólny komfort pracy, dokładamy starań, aby tworzyć jasne i przejrzyste procesy oraz polityki. 

Jakie będą Twoje obowiązki?

• Zarządzanie obszarem sprzedaży partnerskiej w organizacji na rynek Polski oraz rynki zagraniczne
• Odpowiedzialność za wyniki sprzedaży w kanale partnerskim
• Zarządzanie powierzonymi budżetami przychodowym oraz kosztowym
• Tworzenie strategii, planu działania i nadzór nad egzekucją eksportu oraz uruchamianie nowych rynków dla produktów Axence
• Współpraca z siecią partnerską, dystrybutorami, agentami i przedstawicielami Axence na rynkach zagranicznych
• Nadzór nad funkcjonującymi w obszarze sprzedaży partnerskiej instrumentami (systemy motywacyjne, programy partnerskie) w kontekście ich poprawnego działania oraz dalszego rozwoju  
• Udział w kluczowych negocjacjach z Partnerami Axence  
• Podejmowanie działań na poziomie strategicznym oraz operacyjnym, wspierających pozyskiwanie nowych Partnerów handlowych  
• Reprezentowanie Axence w kontaktach z rynkiem (konferencje, eventy, szkolenia, inne)  
• Prognozowanie i raportowanie działań w sprzedaży pośredniej
• Czynne uczestnictwo w kreowaniu i wdrażaniu nowych rozwiązań wspierających rozwój naszych produktów  
• Zarządzanie zespołem (obecnie 5 osób), bycie dla nich mentorem, wparciem, ale również liderem wskazującym kierunek 

Aplikuj do nas jeżeli

• Posiadasz minimum 5 letnie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą partnerską B2B na poziomie formułowania strategii oraz pełnej odpowiedzialności za stronę operacyjną
• Możesz się pochwalić sukcesami w sprzedaży zagranicznej oraz w budowaniu struktur międzynarodowych
• Cechuję Cię umiejętność przekładania wizji strategicznej przedsiębiorstwa na cele i instrumenty operacyjne wspierające jej realizację w obszarze sprzedaży i rozwoju biznesu
• Masz doświadczenie w zarządzaniu zespołami. Można Cię nazwać prawdziwym liderem dla Twojego zespołu
• Masz doskonałe umiejętności organizacyjne, zarządzania czasem oraz wytrwałość i determinację w dążeniu do celu
• Posiadasz doświadczenie w branży IT
• Rozumiesz modele biznesowe w jakich działają producenci oraz dystrybutorzy oprogramowania
• Bardzo dobrze poruszasz się w narzędziach CRM i rozumiesz, dlaczego porządek w systemie jest istotny
• Swobodnie komunikujesz się w języku angielskim rozmawiając nawet na skomplikowane tematy (poziom C1)
• Posiadasz czynne prawo jazy kat. B 

Spełniasz powyższe wymagania - to świetnie, aplikuj już dziś! Brakuje Ci doświadczenia w jednym z obszarów - porozmawiajmy realnie o współpracy i możliwościach. Jesteśmy przekonani, iż z dobrą energią możesz zdobyć brakujące kompetencje! 

W zamian oferujemy:

• Wynagrodzenie składające się z podstawy, indywidualnej premii sprzedażowej oraz premii kwartalnej, zależnej od ogólnofirmowych wyników
• Możliwość pracy w trybie hybrydowym (3 dni z biura, 2 dni zdalnie) i elastyczne godziny pracy
• Jasne i konkretne zasady - cenimy transparentność i szczerość
• Uczestnictwo i możliwość występowania jako prelegent/ka w konferencjach, wydarzeniach branżowych i szkoleniach
• Dofinansowanie wypoczynku - wczasy pod gruszą
• Dofinansowanie do wypoczynku dzieci
• Dofinansowanie do biletów do kina, teatru, itp.
• Opieka medyczna w Enel Med finansowana przez Axence
• Dofinansowanie do karty Multisport
• Dofinansowanie do zajęć języka angielskiego z native speekerem
• Indywidualny budżet szkoleniowy, który pozwoli na rozwój Twoich umiejętności
• Spotkania integracyjne, również takie weekendowe, bo zależy nam na budowaniu wzajemnych relacji opartych na współpracy i szacunku